北方重工：跟隨國家戰(zhàn)略贏得海外大市場 —— 文章正文2016-11-03

 德爾加督水泥廠，莫桑比克總統(tǒng)參加的水泥粉磨站點火投運儀式，讓莫桑比克全國記住了一個中國企業(yè)的名字——北方重工(北方重工以大成套形式參與了莫桑比克第一條水泥生產(chǎn)線的建設(shè)，該生產(chǎn)線預(yù)計年產(chǎn)可達25萬噸)。預(yù)計年底，北方重工同樣以大成套形式參與建設(shè)的埃塞俄比亞哈巴莎水泥生產(chǎn)線也將點火運行。

非洲水泥市場，是北方重工主動跟隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略，尋找海外市場的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要選擇。近年來，北方重工在通過技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)升級的同時，集中優(yōu)勢資源，瞄準(zhǔn)海外市場，特別是對“一帶一路”沿線60多個國家和地區(qū)，進行精耕細(xì)作、精確布局，訂單源源而至，并且許多訂單是以大成套形式出現(xiàn)。

來自北方重工信息表明，僅今年前9個月，北方重工已執(zhí)行了八大項目，包括巴基斯坦PIBT碼頭散料輸送項目、埃塞俄比亞哈巴莎水泥成套項目、新加坡T222盾構(gòu)機項目、緬甸圖公司日產(chǎn)1200噸水泥線項目、伊朗凱松堆取料項目、印度莎圣北坑輸煤系統(tǒng)等。今年第四季度，北方重工有望簽約的有4個大項目，總合同金額近10億元人民幣。

已順利運行4年的埃塞俄比亞國家水泥公司日產(chǎn)3000噸的水泥熟料生產(chǎn)線，是北方重工第一個真正意義上海外市場大成套總包項目，項目內(nèi)容包括工程設(shè)計、設(shè)備采購、港口交貨、安裝調(diào)試、培訓(xùn)保產(chǎn)及項目管理等。此項目拉開了北方重工從單純銷售設(shè)備制造商向大成套工程總承包即系統(tǒng)解決方案提供商邁進的序幕。

印度是北方重工成套項目重要的海外根據(jù)地，2010年以來，相繼簽訂了BUTIBORI電廠、SASAN礦山、ROSA電廠輸煤系統(tǒng)及散料輸送成套項目訂單，累計合同額達14818萬美元。

更可貴的是，北方重工成套項目還搭上了發(fā)達國家這班車。在著名的美國BV公司組織的工程項目中，北方重工作為BV公司服務(wù)商之一，獲得了越南沿海三期燃煤電廠輸煤系統(tǒng)成套項目，合同金額達2380萬美元。2015年，北方重工與土耳其達成了兩條合同總金額5.95億美元、日產(chǎn)6700噸水泥熟料生產(chǎn)線，是北方重工迄今為止最大的水泥生產(chǎn)線總包項目，把北方重工海外成套項目推向全新的高度。

目前，北方重工200人的海外銷售隊伍，形成了精準(zhǔn)化的銷售網(wǎng)絡(luò)，正活躍在海外市場特別是“一帶一路”沿線，北方重工的10多個海外辦事處已建立。“跟隨國家戰(zhàn)略，實施大成套戰(zhàn)略，重點經(jīng)營海外市場，向系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商邁進，是北方重工轉(zhuǎn)型升級的另一個突破口。”北方重工董事長劉鶴群說。