挖掘機(jī)械：知新 創(chuàng)變 迎戰(zhàn)未來(lái) —— 文章正文2015-12-21

     2015年11月25日，以“知新 創(chuàng)變 遠(yuǎn)見未來(lái)”為主題的2015年度中國(guó)挖掘機(jī)械行業(yè)第十九屆年會(huì)在“工程機(jī)械之都”徐州隆重召開。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)、挖掘機(jī)主機(jī)制造商、配套供應(yīng)商、銷售代理商的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)界精英人士共計(jì)200余人共聚一堂，針對(duì)挖掘機(jī)械行業(yè)的革新創(chuàng)變、轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)行具有戰(zhàn)略高度、戰(zhàn)略思維的分析和探討，共同探尋“新常態(tài)”下中國(guó)挖掘機(jī)械轉(zhuǎn)型升級(jí)的新動(dòng)力。中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯應(yīng)邀參加了此次年會(huì)。

　　攜“知新創(chuàng)變”之勢(shì)　洞悉市場(chǎng)風(fēng)云變幻

　　“衡量挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不僅要看速度，而且要看質(zhì)量；不僅要看總量，而且要看結(jié)構(gòu)。”中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)李宏寶在致辭中如是說(shuō)。根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析顯示，截至2015年9月，在中國(guó)投資規(guī)劃生產(chǎn)挖掘機(jī)械的企業(yè)有50家左右，其中規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)約30家；規(guī)劃產(chǎn)能約50多萬(wàn)臺(tái)；代理商約200多家。共銷售約500多種不同型號(hào)和規(guī)格的挖掘機(jī)械產(chǎn)品，單臺(tái)整機(jī)重量為1~537噸。其中，納入分會(huì)統(tǒng)計(jì)的29家主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，2015年前3季度累計(jì)銷售各類型挖掘機(jī)械產(chǎn)品47765臺(tái)，較去年同期下降36.2%。按可比企業(yè)銷售數(shù)量計(jì)算，一季度較去年同期相比下降48.0%，二季度下降35.1%，三季度下降34.5%，2015年前三季度下降41.2%，下降幅度尤為明顯，回暖跡象尚不明朗。雖然中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)仍面臨著不少困難和下行的壓力，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也是一個(gè)充滿陣痛，十分艱難的過(guò)程。然而，李宏寶同時(shí)表示，越是面對(duì)復(fù)雜艱難的局面，越是要提振信心，看到希望。

　　李宏寶表示，當(dāng)前挖掘機(jī)企業(yè)面臨的低迷調(diào)整期是中國(guó)挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)20多年高速發(fā)展的必然結(jié)果，是客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律作用的體現(xiàn)，也是挖掘機(jī)行業(yè)未來(lái)走出困境，再次騰飛的必經(jīng)之路。從房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖、政府基建和公共財(cái)政的走向，以及出口活動(dòng)來(lái)推斷，中國(guó)經(jīng)濟(jì)或許已經(jīng)開始筑底。2015年是“十三五”規(guī)劃之年，中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展，中西部地區(qū)發(fā)展不平衡，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，生態(tài)文明、綠色化發(fā)展；長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略、京津冀一體化協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略、“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想等，進(jìn)入“十三五”之后都將逐步進(jìn)入落實(shí)階段，必將帶動(dòng)帶動(dòng)挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。中國(guó)挖掘機(jī)械企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，秉持制造強(qiáng)國(guó)的信念與精神，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)；加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，打造關(guān)鍵零部件自主品牌；充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)等工具，轉(zhuǎn)變決策程序，提高決策效率；把控風(fēng)險(xiǎn)，積極、穩(wěn)妥、有序釋放風(fēng)險(xiǎn)；積極參與到產(chǎn)業(yè)調(diào)整、整合、優(yōu)化中，認(rèn)清企業(yè)自身發(fā)展形勢(shì)，可在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、“海綿城市”建設(shè)、小型設(shè)備、專用設(shè)備、工作裝置等領(lǐng)域?qū)ふ倚碌陌l(fā)展機(jī)遇。

　　“十三五”中國(guó)工程機(jī)械機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊在挖掘機(jī)年會(huì)上總結(jié)“十二五”期間中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展基本情況，并展望“十三五”工程機(jī)械行業(yè)迎來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。他表示，“十二五”期間，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)并持續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，我國(guó)工程機(jī)械品牌影響力、企業(yè)管理水平、價(jià)值鏈能力及諸多方面，都取得了顯著成效，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品已經(jīng)滿足了行業(yè)的需求。這其中，總體規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品線的全面覆蓋、全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)完善、海外研發(fā)中心的建立、循環(huán)經(jīng)濟(jì)與綠色制造產(chǎn)品的創(chuàng)新、信息化的應(yīng)用等方面都取得了驕人成績(jī)。但同時(shí)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過(guò)剩、不滿足新階段排放標(biāo)準(zhǔn)的原有設(shè)備的處理、后市場(chǎng)秩序的混亂、企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制和創(chuàng)新能力的缺乏等問(wèn)題也依然存在。解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要的大家齊心協(xié)力，緊抓“十三五”帶來(lái)的發(fā)展新機(jī)遇。

　　對(duì)于即將來(lái)到的“十三五”，祁俊也為大家解讀了相關(guān)利好消息。首先，節(jié)能綠色產(chǎn)品最具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，尤其是環(huán)保機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展前景可期；其次，地下管廊建設(shè)將成為重點(diǎn)投資領(lǐng)域，每年的管廊建設(shè)計(jì)劃投資1萬(wàn)億元；再次，高寒、高溫、高海拔等極端環(huán)境下的工程機(jī)械產(chǎn)品也將會(huì)有很大發(fā)展，如海洋工程機(jī)械、大型和超大型挖泥船、水下推土機(jī)、海洋大型機(jī)等特殊需求產(chǎn)品。針對(duì)這些機(jī)遇，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)也將堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，著力提升工程機(jī)械安全性環(huán)保性，加快工程機(jī)械走出去的步伐，制定行業(yè)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算，物聯(lián)網(wǎng)智能制造相結(jié)合。“十三五”期間，將重點(diǎn)鼓勵(lì)和支持開發(fā)九大類創(chuàng)新產(chǎn)品，如海洋工程機(jī)械產(chǎn)品，液壓傳統(tǒng)產(chǎn)品，滿足歐美高端市場(chǎng)嚴(yán)格控制標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，大型超大型工程機(jī)械產(chǎn)品，能源多樣化工程機(jī)械產(chǎn)品，環(huán)保機(jī)械成套設(shè)備等。

　　三一：直面挑戰(zhàn) 后市場(chǎng)與海外值得關(guān)注

　　隨后參會(huì)企業(yè)代表們也結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展情況，與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享了發(fā)展之道。三一重機(jī)有限公司副總經(jīng)理劉仲在《直面挑戰(zhàn) 找準(zhǔn)定位 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)》的主題演講中指出，需求急劇下滑、利潤(rùn)不斷萎縮、庫(kù)存積壓嚴(yán)重、應(yīng)收賬款居高不下是當(dāng)前工程機(jī)械企業(yè)面臨的四大主要問(wèn)題。未來(lái)的挖掘機(jī)行業(yè)挑戰(zhàn)非常嚴(yán)重，但機(jī)遇仍是前所未有的，例如，海外的出口在不斷增加等。市場(chǎng)正在形成一個(gè)倒逼機(jī)制，逼著企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，比如三一從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為生產(chǎn)+服務(wù)，三一代理商從主機(jī)銷售轉(zhuǎn)為后市場(chǎng)。他表示，雖然中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力在不斷加大，但發(fā)展的基本特征沒(méi)有變，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)仍然是全球最大的挖掘機(jī)市場(chǎng)。

　　行業(yè)的集中度提高、后市場(chǎng)需求巨大、海外市場(chǎng)潛力不容小覷。根據(jù)120-140萬(wàn)臺(tái)挖掘機(jī)保有量計(jì)算，目前國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)每年僅配件銷售就相當(dāng)于主機(jī)市場(chǎng)的銷售額，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)蘊(yùn)藏著高達(dá)2000億元的后市場(chǎng)需求。在美國(guó)、日本等成熟市場(chǎng)，諸如卡特彼勒、小松其后市場(chǎng)營(yíng)收與主機(jī)銷售收入的比例達(dá)50%：50%，而中國(guó)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌的比例只有15%：85%。劉仲表示，通過(guò)后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的建立，能給產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)，而且在一定程度上會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。同時(shí)，新的排放標(biāo)準(zhǔn)國(guó)三的實(shí)施將會(huì)加速落后設(shè)備的市場(chǎng)退出，一定程度上有利于穩(wěn)住當(dāng)前大量存貨釋放帶來(lái)的價(jià)格波動(dòng)。我們要穩(wěn)住工程機(jī)械的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要不斷地創(chuàng)新，特別是以科普為中心，全方位滿足細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)的巨大契機(jī)。

　　卡特彼勒的六大可持續(xù)發(fā)展之道

　　卡特彼勒公司全球副總裁、卡特彼勒（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)陳其華作了題為《可持續(xù)性發(fā)展》的專題發(fā)言，從六個(gè)方面分享了卡特彼勒在企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展發(fā)面的成功經(jīng)驗(yàn)。第一，卡特彼勒的全球業(yè)務(wù)模式，以堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)客戶，賦予產(chǎn)品長(zhǎng)久的生命周期，這是卡特彼勒成功走了90年的秘密。第二，產(chǎn)品的可持續(xù)性?？ㄌ乇死諒漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)到制造，堅(jiān)持全球一致性的標(biāo)準(zhǔn)，將產(chǎn)品可持續(xù)性體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)，可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品的長(zhǎng)久的生命周期一直是卡特彼勒追求的目標(biāo)。第三，幫助客戶提升可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)，注重客戶需求，用最少的資源，最先進(jìn)的技術(shù)，為客戶提供最優(yōu)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。第四，注重社區(qū)和環(huán)境的可持續(xù)性。第五，建立可持續(xù)的代理體制。第六，可持續(xù)性的創(chuàng)新。

　　陳其華表示，2016年卡特彼勒將繼續(xù)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，雖然面臨著眾多困難與挑戰(zhàn)，但是卡特彼勒在研發(fā)方面會(huì)繼續(xù)保持投入，業(yè)務(wù)模式也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，因地制宜，根據(jù)不同的地區(qū)，不同的經(jīng)濟(jì)來(lái)不斷地拓寬業(yè)務(wù)模式，適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展，尤其是在中國(guó)的發(fā)展?？ㄌ乇死赵诜e極地醞釀，積極地探索，不斷拓寬卡特彼勒的業(yè)務(wù)模式，適應(yīng)今后發(fā)展的需求，這就是創(chuàng)新。

　　小松：不言關(guān)門 不言撤退 不做逃兵

　　小松（中國(guó)）投資有限公司總經(jīng)理王子光則從代理商入手，為大家解讀了當(dāng)前困境下如何處理與代理商之間的關(guān)系，并闡述了自己對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的把握以及未來(lái)市場(chǎng)的判斷。王子光表示，在小松事業(yè)的利益相關(guān)方中，客戶是特殊的關(guān)系群體，而與客戶的交往聯(lián)系、客戶信息的反饋、面向客戶的銷售及售后服務(wù)活動(dòng)等都是依靠代理店實(shí)施的。小松與代理商是命運(yùn)共同體，是重要的事業(yè)伙伴。支持代理店健全、可持續(xù)地開展事業(yè)活動(dòng)是小松的一項(xiàng)職責(zé)。當(dāng)前，中國(guó)為數(shù)眾多的個(gè)體客戶尚屬于成長(zhǎng)初期，今后將會(huì)進(jìn)入由個(gè)體用戶向法人客戶發(fā)展的變革期。

　　王子光坦言，當(dāng)前低迷的市場(chǎng)現(xiàn)狀是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段后的結(jié)構(gòu)模式的調(diào)整，同時(shí)也是4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激政策的后遺癥。各個(gè)主機(jī)企業(yè)和代理商都應(yīng)帶理性客觀的看待。整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)絕對(duì)需求量不是可怕的，關(guān)鍵是自身經(jīng)營(yíng)資源和市場(chǎng)需求是不是能夠完全符合地去做，如何去調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)資源來(lái)符合市場(chǎng)需求。小松與代理商建立的一種雙贏關(guān)系，同時(shí)不設(shè)新車買斷，開展以樣機(jī)展銷為主的銷售體系，對(duì)代理商也將持續(xù)提供給亞牛、培訓(xùn)等成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。“不言關(guān)門、不言撤退、不做逃兵”，小松期望變革期中，代理商能夠加深與客戶的合作關(guān)系，同時(shí)小松也將對(duì)與小松持有共同理念及價(jià)值觀的代理商進(jìn)行最大的支援。

　　煙臺(tái)艾迪：內(nèi)外兼修 穩(wěn)健前行

　　作為國(guó)內(nèi)液壓破碎錘行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，煙臺(tái)艾迪歷經(jīng)10余年艱苦卓絕的努力，打通歐美高端市場(chǎng)渠道，樹立起蜚聲海內(nèi)外的品牌形象。煙臺(tái)艾迪精密機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)宋飛表示，煙臺(tái)艾迪的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括兩塊，一是挖掘機(jī)用液壓件，二是挖掘機(jī)用屬具。目前液壓件市場(chǎng)狀況分為兩塊，一是國(guó)內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)以及再制造市場(chǎng)，二是海外市場(chǎng)。在挖掘機(jī)用屬具，尤其是破碎錘方面，煙臺(tái)艾迪2015年液壓錘的銷售量能達(dá)到1000臺(tái)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃，公司又新增了一個(gè)12萬(wàn)平方米的工地，目前正在施工，其中主要是用于液壓破碎錘的生產(chǎn)。

　　宋飛表示，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，艾迪不斷在寒冷中尋找熱點(diǎn)，我們既不能怨天尤人，也不能抱怨。新常態(tài)，新時(shí)期，艾迪將秉承創(chuàng)新的企業(yè)精神，以用戶為中心，推進(jìn)精益生產(chǎn)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，穩(wěn)健前行，助推工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。
　　下午，會(huì)議主辦方邀請(qǐng)到了中國(guó)工程院制造業(yè)研究室主任，原機(jī)械科學(xué)研究總院副院長(zhǎng)，現(xiàn)任中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員，國(guó)家制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)戰(zhàn)略咨詢委員會(huì)委員，高級(jí)研究員屈賢明先生為大家深入解讀《中國(guó)制造2025》及其對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響。隨后，兩輪激烈的論壇對(duì)話把年會(huì)推向了高潮，在中國(guó)挖掘機(jī)械分會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾光安先生的主持下，10位嘉賓代表圍繞挖掘機(jī)行業(yè)熱點(diǎn)話題各抒己見，引起了與會(huì)人士的共鳴。會(huì)議最后，曾光安先生就整個(gè)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)講話。中國(guó)挖掘機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)李宏寶先生提前揭曉了下屆年會(huì)舉辦地點(diǎn)和協(xié)辦單位，常州作為獨(dú)具規(guī)模的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地之一，成為2016年中國(guó)挖掘機(jī)械行業(yè)年會(huì)的舉辦地，江蘇恒立液壓油缸股份有限公司將成為下屆年會(huì)的協(xié)辦單位。

　　低迷的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)并沒(méi)有擊垮挖掘機(jī)行業(yè)，于逆勢(shì)中崛起，對(duì)于挖掘機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)充滿著挑戰(zhàn)與機(jī)遇，堅(jiān)定信心，砥礪奮進(jìn)，我們的企業(yè)已經(jīng)做好準(zhǔn)備，迎接新的征程！