專訪CREATOR快捷：創(chuàng)造音視頻行業(yè)新生態(tài) —— 文章正文2015-06-02

    音響燈光網(wǎng)報(bào)道 　  

　　被譽(yù)為中國家電制造業(yè)傳奇的海爾，素來以精準(zhǔn)的經(jīng)營戰(zhàn)略出奇制勝。當(dāng)初在美國冰箱企業(yè)GE、惠爾普都認(rèn)為160立升以下市場需求量不大時(shí)，海爾公司在充分市場調(diào)研和信息分析之后，著力開發(fā)小型節(jié)能冰箱，一經(jīng)上市，即獲大量訂單，從而成為美國新生代首選品牌。而針對人口密度大而且本土民族感強(qiáng)的市場特色，海爾在日本市場以海爾通過與日本三洋公司競合的方式成功進(jìn)入，并為日本量身訂制319升超級節(jié)能冷柜，最終成為日本家喻戶曉的品牌。

　　對于很多生產(chǎn)型企業(yè)來說，角色定位是這樣的：我只是生產(chǎn)設(shè)備的，圍護(hù)好渠道體系便是做好了市場，卻往往忽略掉一個(gè)事實(shí)：市場成熟到一定階段時(shí)，必定是從供應(yīng)鏈向需求鏈轉(zhuǎn)變，也就意味著企業(yè)必須把關(guān)注的焦點(diǎn)從供應(yīng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)需求上。與家電行業(yè)一樣，專業(yè)音視頻行業(yè)作為一個(gè)成熟的應(yīng)用領(lǐng)域，發(fā)展至今，市場給企業(yè)提出了更高的要求：要比供應(yīng)鏈提供給消費(fèi)者更多的價(jià)值。而同海爾一樣，細(xì)分客戶，精準(zhǔn)定位，用產(chǎn)品和服務(wù)征服市場，打造需求鏈新生態(tài)，成立17載的會議系統(tǒng)品牌CREATOR快捷，在行業(yè)激烈競爭中一路逆勢上揚(yáng)!

天譽(yù)創(chuàng)高公司旗下的CREATOR快捷是已經(jīng)成立17載的會議系統(tǒng)品牌

　　以變應(yīng)變，個(gè)性化定制征服細(xì)分市場

　　在專業(yè)音視頻行業(yè)，最能佐證一個(gè)企業(yè)市場經(jīng)營成功與否就是看這家企業(yè)在全國乃至世界各地有多少個(gè)分公司或者辦事處，這種經(jīng)營模式最大的優(yōu)勢就是確?？偛颗c地方之間的信息流通，以及地方辦事處與當(dāng)?shù)乜蛻舻臏贤ê图皶r(shí)響應(yīng)。然而，如今信息流通成本越來越低，跨地域性合作越來越常見，單純的地域性經(jīng)營模式已經(jīng)無法完全滿足客戶需求，這也是在會議系統(tǒng)沉淀17年，CREATOR快捷近年來最大的感受。

　　“就這兩年的市場形勢來看，以前政府的行政辦公大樓和會議室項(xiàng)目是很大一塊蛋糕，但受這兩年一系列政策的影響，目前在公安維穩(wěn)、軍隊(duì)、海關(guān)和民生領(lǐng)域反而增長比較快”，CREATOR快捷副總經(jīng)理郭敏介紹道。2014年，除了APEC會議這樣的單個(gè)大型工程項(xiàng)目之外，CREATOR快捷更多的是完成了不少批量式的項(xiàng)目，例如郵政體系中幾十個(gè)辦公網(wǎng)點(diǎn)的智能會議系統(tǒng)。

CREATOR快捷副總經(jīng)理郭敏

　　近兩年被很多人稱之為“專業(yè)音視頻行業(yè)的寒冬”，一是國際經(jīng)濟(jì)形勢錯(cuò)綜復(fù)雜、充滿變數(shù)，世界經(jīng)濟(jì)低速增長態(tài)勢仍在延續(xù)并影響著整體市場，二是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)隨著政策收緊、市場放緩，在局勢不明朗的情況下，政府工程、舞美演出、娛樂項(xiàng)目等或多或少都受到了影響，在行業(yè)形勢變化面前，對于一些未能跟上變化的企業(yè)來說，市場形勢比往年蕭條了不少。

　　“我們的策略是‘以變應(yīng)萬變’”，郭敏介紹道，2014年CREATOR快捷最大的轉(zhuǎn)變就是，打破了傳統(tǒng)的地域性經(jīng)營模式，而是走應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分的道路。2014年，CREATOR快捷針對細(xì)分應(yīng)用市場，專門成立軍工事業(yè)部、民生事業(yè)部等，事業(yè)部里某一個(gè)人就專門負(fù)責(zé)某幾個(gè)地區(qū)某一類型業(yè)務(wù)，比起原來地域劃分模式，地區(qū)負(fù)責(zé)人在當(dāng)?shù)厥裁礃I(yè)務(wù)都涉及，調(diào)整后的事業(yè)部更講究一個(gè)“術(shù)業(yè)有專攻”，可以為客戶針對性地提供深入細(xì)化的個(gè)性化解決方案。

　　比如2014年成績斐然的軍工事業(yè)部，在深入了解到軍隊(duì)對信號遠(yuǎn)距離傳輸、抗干擾能力以及數(shù)據(jù)安全方面有著非常高的要求，因此在配套相應(yīng)的解決方案時(shí)，會以cross系列為主。從信號質(zhì)量、穩(wěn)定性、畫面質(zhì)量和信號無失真方面都確保到最優(yōu)，288路進(jìn)和288路出，則達(dá)到了國內(nèi)最大的混合型插卡矩陣，滿足軍隊(duì)或公安指揮中心信號多、信號種類多的需求。而針對設(shè)備數(shù)量不多，信號種類比較繁雜的中小型會議室，則主推ANY系列產(chǎn)品。ANY系列可以靈活的配置輸入輸出卡，支持會議室所有的信號類型，自動識別輸入輸出信號，對應(yīng)不同的信號組合可以靈活的解決，是智能型中小會議室的最佳選擇。

　　轉(zhuǎn)型系統(tǒng)解決方案提供商并不是一件易事，首當(dāng)其沖，就意味著如何把客戶需求和產(chǎn)品研發(fā)、方案設(shè)計(jì)有效結(jié)合起來。“涉足的領(lǐng)域更多之后，每個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)流程是不一樣的，需要根據(jù)客戶的需求和行業(yè)特色來反推回來，在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和施工應(yīng)用環(huán)節(jié)上，都必須做到團(tuán)隊(duì)之間的高度配合和及時(shí)反饋”。

責(zé)任編輯：蘇桂霞