深度聚焦四大核心戰(zhàn)場 直面工程機械行業(yè)新常態(tài) —— 文章正文2015-10-10
近幾年，工程機械發(fā)展面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，面對這一行業(yè)發(fā)展的新形勢、新常態(tài)，事業(yè)部緊緊圍繞新品市場、大噸位市場、后市場和海外市場四大關鍵市場領域，聚焦發(fā)力，加速事業(yè)部質量效益型增長。
深度聚焦四大核心戰(zhàn)場 直面工程機械行業(yè)新常態(tài)
1、新品市場廣受關注
7月28日，在西南某橋梁施工現(xiàn)場，事業(yè)部兩臺新品XGC55T伸縮臂履帶起重機并肩作戰(zhàn)。吊裝現(xiàn)場，由于橋梁施工現(xiàn)場多為臨時鋪墊的軟泥地面，常規(guī)起重機無法抵達，用戶經(jīng)過廣泛調研、再三對比后決定選擇徐工新品XGC55T伸縮臂履帶起重機。在不到一天半的時間里，XGC55T“雙兄弟”就順利完成18塊最大單重40t橋板的吊裝，贏得了客戶的高度贊揚。
2015年，在事業(yè)部“G”一代新品持續(xù)推向市場贏得客戶好評的同時，伸縮臂履帶式起重機、施工升降機、高空平臺車等新門類產(chǎn)品進入市場，廣受客戶關注，市場增長顯著，形成新的利潤增長點。
2、大噸位市場占有率持續(xù)提升
起重機大噸位市場作為市場攻擊的“關鍵領域”，事業(yè)部一方面在銷售上強化大噸位過程管理，為客戶提供優(yōu)質吊裝方案。另一方面開展超大噸位首吊服務，對新銷售大噸位采取保姆式服務，從生產(chǎn)、質量、營銷、服務等系統(tǒng)選派精兵強將進行全方位跟蹤，全力保大噸位首戰(zhàn)大捷。
上半年，輪式起重機完成QAY300A、350、650等大噸位產(chǎn)品首吊10臺次，在為客戶送去便捷貼心服務的同時，更是同客戶面對面溝通，傾聽心聲、持續(xù)改進。大噸位全地面起重機市場占有率持續(xù)上升。
3、海外市場尋求新突破
近年來，事業(yè)部不斷加大海外市場拓展力度，到國際上跟一流廠家“擺擂臺、拼實力”，尋求海外新突破。
上半年，事業(yè)部以全球主力機型與區(qū)域機型相結合的策略搶攻全球市場，持續(xù)提升產(chǎn)品海外市場占有率，出口量居行業(yè)首位。其中大噸位全地面起重機出口至孟加拉、墨西哥、委內(nèi)瑞拉、剛果、澳門等新興市場，海外市場覆蓋區(qū)域進一步擴大；RT25、RT50A、RT70E、RT100等越野輪胎起重機實現(xiàn)批量出口，上半年銷售同比增長近4倍；塔式起重機更是首次批量出口至東南亞區(qū)域。同時，針對俄羅斯高寒機型、巴西主力機型輪式起重機以及針對印度市場研發(fā)的塔式起重機等均實現(xiàn)技術突破，為后續(xù)搶占相關區(qū)域市場提供有力支撐。
4、發(fā)力進攻后市場
近日，由重型九分廠整改完成的首臺二手QAY500全地面起重機在與其他三家起重機制造商競標某廠空調外機吊裝任務中脫穎而出，重新投入市場。QAY500在連續(xù)工作14個小時的吊裝過程中，高效穩(wěn)定，圓滿完成了此次吊裝任務，獲得了用戶的首肯與認可。
這臺500噸全地面起重機作為事業(yè)部實現(xiàn)銷售的最大噸位二手起重機，其完美的首吊既檢驗了徐工二手車產(chǎn)品的高可靠性，也標志著以二手車為代表的后市場興起。
2015年，事業(yè)部緊盯后市場這一新興領域，增加資源投入，全力謀劃提升二手車、再制造、備件銷售等盈利能力水平，上半年實現(xiàn)二手車銷售五十余臺，營業(yè)收入超億元。（本文轉載自互聯(lián)網(wǎng)）
(責任編輯： 來源： 時間：2015-10-10)
Keywords（關鍵詞）： 長距離皮帶托輥傳輸機
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